El nom de Girard Joe figura al Llibre de Rècords Guinness com el nom del comerciant amb més èxit de totes les èpoques i del món. Per què era tan honrat? Quins moments de la seva biografia, quines qualitats personals, creences van portar a aquest home a un èxit tan impressionant?
El nom de Girard Joe és conegut per a qualsevol persona que estigui d’alguna manera relacionada amb el món de les vendes o cerca millorar el seu benestar, llegeix molts llibres i publicacions sobre aquest tema. Aquesta persona és un model, l’ídol de molts milions, el que més parlava de venedor entre els analistes econòmics. Els seus llibres es distribueixen en milions d’exemplars, a gairebé tots els països del món, fins i tot els professors dels cursos de vendes esmenten el seu nom.
Girard Joe Biografia
Girard és originari d’una família nord-americana d’emigrants de descendència siciliana, nascuda el novembre de 1928. Els seus pares, segons les seves paraules, eren "pobres, com les rates de l'església", i aquesta situació no convenia en absolut al noi. La infantesa no va ser ennuvolada i feliç: el pare va despertar regularment ràbia i irritació a la llar, li va encantar repetir al seu fill que no li sortiria res, que no quedaria res, "res".
Fins als 35 anys, la vida de Girard Joe corresponia a les profecies del seu pare. Però la seva mare va donar suport al jove, va intentar ajudar-lo en tot, sense importar el que va fer, i Girard es va provar en diversos camps professionals.
El 1962, Girard Joe es va proposar, literalment, per si mateix una posició de concessionari en una de les empreses productores de cotxes, a partir d'aquest moment va començar el seu èxit. Va ser aquest any quan va rebre la primera impressionant comissió per aquells temps: 10 dòlars, que va gastar fins a un centenar en menjar per a la seva família.
Carrera de Girard Joe
La venda de cotxes semblava a Girard una veritable "mina d'or", i no es va equivocar. El seu primer treball va ser en una concessionària Chevrolet. A diferència dels seus col·legues, Joe venia 15-18 cotxes al mes, i el seu èxit, els guanys elevats no els donaven descans. Girard va ser calumniat i acomiadat. Però aquesta “caiguda” no va esdevenir motiu de tristesa i gairebé de seguida va obtenir feina en diversos centres similars d’empreses tan conegudes com
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
El nivell de vendes va ser sorprenent: eren superiors als dels competidors, ni tan sols de vegades, sinó per ordre de magnitud. I Girard va cridar l’atenció no només de representants d’empreses industrials de diversos àmbits, sinó també d’analistes, economistes, gestors que van intentar esbrinar el seu secret, que adopten la “tecnologia” de la comunicació amb clients potencials.
Les regles de l'èxit de Jirard Joe
Girard no va passar desapercebut aquest fil sobre els ingressos addicionals. Va decidir vendre els seus secrets d’altes vendes: va començar a escriure llibres. Segons ell, el més important és trobar una ocupació que us agradi, que no esdevingui feina. Però aquesta norma no era nova, es necessitaven altres arguments i proves, el públic esperava les revelacions i les receptes d’ingressos elevats.
El 1977 es va publicar el primer llibre de Girard Doge: "Com vendre qualsevol cosa i a qualsevol". En ell, va revelar una peculiar tecnologia de comunicació amb el client, va donar recomanacions sobre el principi de construcció d'un diàleg.
A partir d’aquest moment, Girard Joe no només va vendre cotxes, sinó que també va començar a vendre ell mateix, o millor dit, els seus llibres i experiència. Va ser convidat a universitats i conferències en grups reduïts. Es va convertir en un participant habitual en seminaris i reunions amistoses, i tot això va aportar diners, perquè no podia ser d’una altra manera. "No vengueu productes, vengueu vosaltres mateixos", aquesta és la norma bàsica del best seller del món, Girard Joe.
La vida personal de Girard Joe
Es coneix molt poc sobre la vida personal d’aquesta persona única. Es ven a si mateix, però diu poc sobre la seva família i els seus fills: "formen part del meu món, els estimo, no puc respirar i existir sense ells, però no tenen res a veure amb el món de les vendes, perquè no són un joc". Potser també és part del secret del seu èxit: ser famós, estar a la vista, però no poder deixar les orelles i els ulls extra en els límits del personal. I això també és art!
La premsa va escriure molt i va escriure sobre l’amor reverent de Jirard Joe per la seva mare. Quan no va tenir èxit, quan treballava com a venedora de diaris, aleshores una polidora de sabates, només la seva mare va creure en el seu futur èxit, no es va cansar de convèncer-lo que tard o d’hora aconseguiria que la seva família sortís de la pobresa.
