Sergei Nikolaevich Savitsky és una d'aquestes persones que somia i té previst fer la gran cosa. En una entrevista, va dir que volia crear no només una gran empresa, sinó una enorme empresa. I ho fa tot per fer realitat el seu pla. Un empresari d’èxit ja ha fet molt per això.
Biografia
Sergey Savitsky va néixer a la ciutat bielorús de Vitebsk el 1966. Després de la seva graduació, va ingressar a l'Institut Politècnic de Bielorússia a Minsk, on es va formar com a enginyer el 1991.
Molt aviat es van produir fets que van destruir la Unió Soviètica. Un jove especialista prometedor ja va comprendre que la reestructuració que havia arribat a l’espai post-soviètic obligaria a molts a replantejar-se la seva visió sobre la vida, el negoci, el treball.
El nou pensament va ajudar a Savitsky a prendre la decisió correcta: un any després de la seva graduació es va convertir en el cap del departament de vendes de la explotació Atlant-M, que, de passada, va fundar juntament amb els seus camarades. Van entendre que eren ambiciosos, que hi havia un risc, que es podien cremar, però no podien fer-ho d’una altra manera.
L’explotació es va desenvolupar bastant ràpidament precisament perquè van arriscar i van guanyar. Dos anys després, el jove equip va començar a buscar maneres d’interactuar amb fabricants d’automòbils estrangers. Durant molt de temps van pensar a qui posar, i van triar Volkswagen. Va ser l’opció correcta, la decisió correcta, de la qual van guanyar molts.
A Bielorússia en aquell moment, els cotxes d'aquesta marca eren molt populars, i les coses avançaven ràpidament amb el jove equip. El 1994 es va obrir el primer centre de vendes Volkswagen i Savitsky va esdevenir el seu cap.
Semblaria molt més ambiciós que vendre cotxes d’aquesta marca al seu país? Però no, Savitsky no pensava aturar-se, i ara els centres automobilístics de l’empresa matriu van aparèixer a Rússia i Ucraïna
A la llista de preus apareixien cotxes nous, es va desenvolupar una nova estratègia per a cada centre automobilístic, tot i que Volkswagen segueix venent millor: és com un primer amor.
Actualment, Savitsky és el director general i membre del Consell d'Administració de la explotació automobilística internacional Atlant-M i sovint té un lloc orgullós en diverses qualificacions d'executius professionals.
Secret de l’èxit
Quan els periodistes pregunten a Savitsky sobre el secret de l’èxit, ell truca uns quants components, però a cada frase sona la idea que cal seleccionar un bon equip. És a dir, per a Sergei Nikolaevich, les persones que treballen amb ell sempre han estat les principals. Ell busca el mateix ambiciós i motivat que ell mateix. Tal com eren amb amics quan van crear la seva explotació i la van promoure.
Savitsky creu que qui guanya per reunir gent d'opinió al seu voltant, organitzar-les i dirigir-les, en lloc de conduir-les i forçar-les, guanya a la competició.
I també - l’actitud davant dels clients i socis. Tots els participants en el negoci han de ser rendibles i tots han d’estar satisfets.
Atlant-M també va desenvolupar la seva pròpia estratègia: no construir desenes de petits centres automobilístics a diferents ciutats, sinó centrar-se en les ciutats més grans i construir grans centres d'automòbils en elles. Com s'ha demostrat el temps, aquesta estratègia ha donat els seus fruits. Els líders de la celebració en aquesta ocasió fins i tot van arribar al seu lema: "Sembrarem carbasses, no pèsols". Carbasses: es tracta d’un gran holding amb gran nombre d’empleats i capacitat per atendre un gran nombre de clients.
Objectius comercials
A Savitsky no li agrada dir els seus objectius, simplement diu que té previst tenir aproximadament una dècada d’antelació, i fins ara tot s’ha realitzat.
Ve la seva tasca com a líder en la creació d’estratègies a llarg termini i en la identificació de punts clau per a la formació de la competitivitat de la companyia.
I nota com a requisit previ del líder el desig de voler, poder fer-ho. I això és una condició per a tot l’equip.
Una de les seves principals qualitats, Savitsky anomena perfeccionisme: sempre vol que les coses es facin al màxim nivell.
És per això que Atlant-M comença a centrar-se en marques de luxe i la cooperació amb marques productores de cotxes premium.
A principis del nou segle, en el vintè aniversari de Atlant-M, Sergei Savitsky i Ilya Prokhorov van presentar un llibre anomenat "Llibre de contes per a majors de 20 anys". Conté històries d’empleats sobre la feina a la explotació. Es distingeixen per la seva sinceritat i obertura: es tracta d’històries honestes d’èxits i fracassos ocorreguts durant la formació de l’equip. Fins i tot hi ha històries de competidors que generalment no s’accepta publicar en publicacions d’aquest tipus.
El mateix Savitsky és molt emocionat pel que fa al seu negoci i als seus cotxes: creu que s’ha de triar un cotxe no amb la ment, sinó amb el cor. I compara l’elecció d’un cotxe amb el matrimoni: diuen que viure amb una dona no amada és el mateix que conduir un cotxe que no t’agrada o no t’agrada.
Volkswagen segueix sent la seva marca preferida: manté aquesta constància des del 1993. Tanmateix, com a autèntic investigador, intenta conduir altres cotxes, i li agraden molts d’ells. Per exemple, Touareg o Range Rover.
