Els comerciants russos són famosos pel seu talent empresarial, les transaccions multimilionàries i els arranjaments aventurers, quan es creia l’altra paraula, i el cop de mà era considerat el segell més fidel. Una de les persones tan emprenedores és el comerciant rus de te, Aleksey Semenovich Gubkin.
No acabava de vendre te a Rússia, sinó que va fundar una dinastia de proveïdors de te. És cert que no era l’únic. Els historiadors coneixen els noms dels "barons de te" de finals del segle XIX i principis del XX: Vysotski, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev i altres. Tot i això, el cognom Gubkin en aquesta sèrie de vendes dels més famosos.
Biografia
Alexey Semenovich va néixer el 1816 a la petita ciutat de Kungur, a prop de Perm. La família Gubkin era patriarcal, religiosa, Alexei i els seus dos germans van ser engreixats. El seu pare era comerciant: es dedicava al transport de mercaderies entre Moscou, Nizhny Novgorod i les ciutats siberianes.
Els germans no van anar a l’escola: van rebre educació elemental a casa.
A Kungur, la majoria d’artesans es dedicaven a cuir: sabates, guantes i altres productes. La família Gubkin posseïa una petita adoberia, que amb el pas del temps va començar a ser gestionada conjuntament per tres germans. Les coses anaven bé amb elles, la feina discutia i tot va anar bé fins que va baixar el preu de la marroquineria.
Aleshores Alexei va començar a pensar en la necessitat de canviar al comerç del te: era un producte rar i car i es podia treure bons beneficis. A causa de l’elevat cost del te, no va servir per a un ampli ús, però Gubkin va plantejar la seva pròpia estratègia, que després el va ajudar molt.
L’inici de la carrera d’un comerciant de te
Aleshores era molest vendre vendre te: calia anar a la frontera amb la Xina i canviar diferents teixits de te allà, i després transportar-los a Rússia. Tot i això, les dificultats no van espantar el jove comerciant, i va intercanviar tot el que tenia per te i va començar el seu negoci, separant-se dels seus germans.
Va realitzar viatges reals per Sibèria, a Mongòlia, va conduir cavalls a Irkutsk i Tomsk, on hi havia fires famoses. Allà va vendre te. I el que quedava, Gubkin va conduir a Nizhny Novgorod, on també hi havia una gran fira, i allà ja estava comerciant amb comerciants de Nizhny Novgorod, Petersburg i Moscou.
Característic d’aquestes fires era que tothom comprava i venia te en grans quantitats. Després els van aixafar en més petits i els van enviar als seus clients. Això va augmentar considerablement el cost del comerç minorista i no tothom es podia permetre el te.
Per als comerciants, això no era avantatjós perquè el te es va esgotar durant molt de temps. Calia esperar a un comprador important, negociar un preu amb ell, sense perdre el benefici i tenir en compte tots els costos.
A continuació, Gubkin va aplicar la seva estratègia: va ordenar el te per varietats, en ordenant els preus. Això va despertar confiança en ell com a persona que coneixia el te i no va intentar vendre una varietat barata de te a un preu més car. Però el més important és la seva innovació: va començar a vendre te en lots petits. Podia pesar el que es demanava i era convenient per als petits comerciants.
Al principi, els comerciants de la fira es van indignar per això, i després s’hi van acostumar. I tothom va començar a utilitzar la mateixa estratègia. De fet, en qualsevol negoci, tothom n’hauria de beneficiar i els petits lots de te van fer possible que els comerciants de classe mitjana també es convertissin en comerciants de te, només a una escala menor.
Les innovacions de Gubkin li van donar més autoritat entre els comerciants, volien cooperar amb ell i comprar-ne només. La facturació de vendes va créixer molt ràpidament, i la seva contribució a l’economia russa va ser apreciada pel govern: va obtenir el rang d’assessor de ple estat i l’Ordre de Vladimir del III grau.
El 1881, com a home d’anys avançats, Gubkin es va traslladar a Moscou, on va comprar una luxosa casa que va despertar admiració per la seva estranya arquitectura. Aquesta casa encara es troba al boulevard Rozhdestvensky. Va comprar aquesta mansió a Nadezhda Filaretovna von Meck, la vídua d'un empresari ferroviari. Gubkin va apreciar molt el fet que casa seva tingués una història rica i que al mateix temps pertanyés a la gent més famosa.
És cert que Aleksey Semenovich va viure només dos anys aquí, el 1983 va morir. El conseller d'estat Gubkin va ser enterrat a la seva terra natal de Kungur.
