Jim Camp és l’autor de la seva pròpia estratègia de negociació, batxiller en biologia, pilot militar i va lluitar al Vietnam. Una persona que ha experimentat molt ha entès molt i ha pogut transmetre als altres. El seu sistema de negociació és utilitzat per molts gestors de grans empreses.
Tot i que alguns negociadors la rebutgen i la disputen. A la seva escola hi van assistir més de cent mil especialistes d’empreses com IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola i altres.
El 2010 va crear el seu propi Institut de Negociació del Camp, que ensenya als estudiants sobre les negociacions. Ell mateix creia que havia aportat una gran contribució a l’economia dels Estats Units.
Els seus llibres "First Say No" i "No. La millor estratègia negociadora" també són molt populars entre empresaris de tots els països.
Biografia
Jim Camp va néixer el 1946 a Washington. Es va graduar en una escola regular i després es va convertir en estudiant a la Universitat Estatal d'Ohio, on va obtenir el seu batxillerat en biologia, salut i educació física. Després de graduar-se a la universitat el 1971, Camp es va graduar gairebé immediatament en cursos de pilot militar i va anar a la guerra al Vietnam. Va ser en aquest moment quan va desenvolupar un personatge de bona voluntat, en cas contrari no sobreviuràs a la guerra. Va passar set anys en aquesta matança i va veure moltes coses.
Tota la seva experiència de vida el va ajudar a desenvolupar el seu propi sistema de negociació, que no és com tots els altres, ja que nega un compromís. I Camp la justifica amb diversos arguments.
Chris Voss, director general de The Black Swan Group, Ltd, va dir-li: "Jim Camp va crear la revolució mitjançant els mètodes que va introduir i després va exposar en els seus llibres. Va tenir un impacte més gran en el món de la negociació que ningú, a partir de la primera. amb Roger Fisher i William Urie ".
Tot i això, no només va escriure llibres i va donar conferències: el 1987 Camp va crear Sistemes de Negociació del Camp i es va convertir en el seu president. La missió de l’empresa era formar tothom a negociacions efectives.
Sistema de campaments
Als seus llibres, Jim va criticar les negociacions beneficioses mútuament, i les va considerar ineficaços. Va posar èmfasi en els punts especialment importants d'aquest procés: plantejar clarament preguntes, fer servir l'efecte "Colombo" (sorpresa), conèixer el "dolor" d'un soci potencial i d'altres.
El principal que demana és ser honest amb tu mateix i saber què vols. En definitiva. Si teniu punts, apareixerà el següent:
1. En les negociacions no passa que guanyin els dos socis. Per tant, heu d’estar atents: conèixer les seves debilitats i no fer-ne saber als altres. Fins i tot si creieu que heu guanyat, més endavant podreu trobar algunes trampes si el soci potencial és psicològicament més fort que vosaltres. Què fer? Menys emoció - més lògica.
2. Els bons negociadors coneixen les necessitats d’aquells amb qui es comuniquen i prometran les muntanyes daurades després de la conclusió de la transacció. No tinguis por de negar-te i quedar-te sense contracte, ja vindrà un altre. No vengui barat.
3. L’efecte de Colombo. Una mena d’esquerdós home oblidat que sembla que es veu obligat a venir al criminal una vegada i una altra, perquè s’oblida de fer la pregunta principal. La gent se sent per sobre seu i perd vigilància. Utilitzeu aquest truc.
4. No hi ha mitges mesures i infravaloracions. Millor dir: "No estic segur que aquesta sigui una bona opció". I deixeu que aquest costat demostri el bo que és. En aquest moment, algú definitivament el deixarà relliscar si hi ha un pla secret contra vosaltres.
5. Teniu la vostra missió. I desenvolupi una missió per a cada negociació, llavors serà difícil de confondre. La missió s’ha d’adreçar a les persones. I tot allò que no s’hi encaixa, descartar sense pietat.
6. Preguntes. Aquesta és l’eina de negociació més potent. És millor plantejar preguntes obertes que no es puguin respondre sense embuts. Això ajuda tant a vosaltres com a la vostra parella a veure tota la imatge amb més volum.
7. Sol·licituds de socis de recerca. Aleshores no cal creure tot el que diu. Les preguntes més importants: quants anys un soci al mercat, quant de temps durarà el seu producte al mercat, per què va deixar de treballar amb el seu antic soci.
8. Parla menys, escolta més. Qualsevol que parli, proporciona molta informació innecessària que et pot ajudar. Generalment, una persona que no confia en ell mateix parla molt, i poca gent vol tractar amb aquesta persona. Si parleu, envieu-vos un correu electrònic llegint-vos les cartes diverses vegades.
9. Dolor. Esbrineu el “dolor” principal de la parella i penseu en com podeu eliminar-lo. Aquesta serà la millor oferta per a ell.
10. Negociació pressupostària. Consta de temps, energia, finances i emocions. Reduïu el pressupost i augmenteu el pressupost de la vostra parella. Negocia a la teva zona: això estalviarà temps. Dóna-li al soci la tasca de preparar la informació necessària amb antelació: això estalviarà energia. No gastis molts diners en l’organització de les negociacions, de manera que estaràs fortament lligat a ells, ja que perdonaràs els recursos gastats i acceptaràs un mal acord. Si sentiu promeses, amenaces o exigències fantàstiques, establiu terminis o teniu dubte, aquestes són emocions. No us deixeu enganyar per això.
11. Parleu només amb els responsables. Així, estalvieu molt d'esforç i temps que podeu gastar en descobrir tots els matisos.
12. L’agenda. Identifiqueu els problemes del vostre i de la vostra parella en aquest projecte; resoldre qüestions ideològiques (algú té prejudicis religiosos, algú té raça, etc.); definiu clarament el que voleu d’aquest projecte; distribuir les fases de treball i els terminis.
13. Presentació. És millor no fer-ho en absolut perquè la presentació demostra que necessiteu un soci. És millor parlar del seu "dolor" i donar una solució. Si no en podeu prescindir, deixeu que els qui prenguin la decisió ho vegin.
Aquesta és només una breu descripció del sistema de Camp, amb més detall en els seus llibres.
