"Argumenta ponderantur, non nombrerantur" - "La força dels arguments no es troba entre ells, sinó en el seu pes". Per què es donen aquestes paraules en llatí? Perquè les regles bàsiques d'eloqüència i argumentació es van formular precisament en aquells temps remots llunyans.
Si considerem l’argumentació per etapes, com una mena d’algoritme, llavors té certes regles i seqüència. La lògica i la base de proves tenen una gran importància qualitativa.
Manual d’instruccions
1
El primer requisit per a una argumentació competent és la validesa dels arguments. Si descuidem la veritat, soscava el fonament, la naturalesa fonamental del raonament. Per tant, es perd el principi principal de l’evidència, l’existència mateixa d’un fet i un tema d’argumentació. Això pot ser una mentida deliberada o una ocultació deliberada de fets, així com una anticipació d'esdeveniments, rumors i especulacions.
2
El següent pas: s'han de donar arguments forts per separat. Si hi ha molts arguments i no aporten una forta persuasió, s'han de reunir i presentar-los com a argument. En aquest cas, cada fet menor serà complementat per un altre. Si s’intenta discutir basant-se en fragments que no estan interconnectats entre ells, és fàcil obtenir el principi de “proves excessives”.
3
El tercer pas, però poc important, és l’actitud envers el rival. Quan hi hagi una trompeta forta i brillant en forma de proves a la butxaca, no ho heu de començar. Primer mostrar empatia per l’interlocutor, és a dir, intentar aconseguir el seu estat emocional. Sense aquest senzill pas, serà difícil discutir amb èxit. Un discurs brillant i carregat emocionalment és sempre més convincent que una declaració de fets incolor, encara que siguin indiscutibles.
Consells útils
Recordeu-vos: s’ha d’avaluar la força dels arguments des del punt de vista del convençut, és a dir, poseu-vos al seu lloc.
Heu d'anticipar la reacció de l'interlocutor davant els vostres arguments i ser capaç de defensar la vostra posició.
